第三四三章 扩大生产（第2 / 4页）

美国有着世界上最发达的校园体育，每一个美国人从小学开始，一直到大学，始终是处于校园体育的环境当中，学校的体育教练更是一个非常重要的角色，很多运动员之所以能够成功，靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才，而不是咱们学校里的体育老师，上课就跟放羊似得。

因此很多体育用品推销员都会去直接找学校的教练推销产品，只要一个学校教练认可了产品，那么这件商品就算是在这所学校推广开来。

同样以耐克公司为例，菲尔-奈特刚刚成立蓝带体育的时候，有一个合伙人名叫鲍尔曼，这个鲍尔曼正是菲尔-奈特大学时代的田径教练，鲍尔曼教练对蓝带体育初期的发展起到了至关重要的作用，也是靠着鲍尔曼教练的人脉关系，蓝带体育才能够在短短的五年内卖出100万双运动鞋。

除此之外美国众多的体育俱乐部，也是体育用品推销员最常去的地方，直接跟体育俱乐部的老板或者教练联络，便能够将这种产品卖到整个俱乐部。

体育比赛的现场也是体育用品推销员常去的地方，去现场观看比赛的都是体育运动爱好者，他们必然会用得上运动鞋一类的产品。

……

约翰逊心满意足的离开了杜克大学，然后向着另一所大学走去。

约翰逊是一个推销员，主要是推销运动鞋，偶尔也会推销其他的体育用品。

这种上门推销产品的推销员，在当时的美国遍地都是。而推销员也分为厂家推销员和独立推销员，厂家推销员类似于我们现在企业里的业务员，就是负责把自家企业的产品卖出去，按照卖出产品的数量获得相应的提成，这种推销员算是企业的正式员工。

而独立推销员是自己从渠道进货，然后把商品卖出去，相当于是一个二道贩子。这种独立推销员往往要自负盈亏，如果进了货卖不出去砸在手里了，那么亏本的就是自己。而且这种推销员不算是企业的正式员工。比如好莱坞黑人影帝威尔-史密斯主演过一部电影，叫做《当幸福来敲门》，在里面威尔-史密斯饰演的就是一个卖骨密度扫描仪的推销员，今年能卖出一台骨密度扫描仪，那么他就有钱吃饭，明天要是卖不出去，就没有钱吃饭。

在五十年代以前，美国的商业还没有那么的发达，那个时代美国的商场连“黑色星期五”的购物日都还没有搞出来，普通老百姓购买商品的渠道也有限，上门推销员就成了商品流通的一个重要渠道。

在当时，经常能够看到一些身穿西装，佩戴礼帽，手里拿着一个大箱子的人挨家挨户的敲门，见到主人开门立刻脱帽致敬，这种人十有八九就是一个上门推销员。上门推销员所售卖的商品也是包罗万象，不过基本都是一些日用品。

这些上门推销员往往都是从厂家直接拿货，他们的进货价格也比价低廉，但是他们没有实体店，不需要支付房租，卖货纯靠自己一双腿跑，完全就是个体力活，所以他们的商品售价往往要比商店里低一些，价格优势也是推销员赖以生存的保障。

因此很多家庭主妇都养成了习惯，那就是等待推销员上门，因为推销员的商品比商店里的价格更低，甚至很多推销员都跟自己片区内的家庭主妇混熟了，定期了会把商品送来。

体育用品推销员也是众多推销员中的一种，而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。